太陽能照明市場上魚龍混雜，在市場流通環節，也面臨著經銷商、工程商和中間商的層層加價，到了最終用戶手上，價格也提高了很多。因此，一些有實力的太陽能LED路燈廠家，開始探索新的營銷模式，以期給最終用戶更大的實惠，太陽能LED路燈廠家直銷模式也深受廣大用戶歡迎。

    由于太陽能LED路燈市場的激烈競爭，讓一些有實力的太陽能LED路燈廠家脫穎而出，探索新的營銷模式，以其獲得更高的利潤，更直接市場感知和機會把握。而LED路燈廠家直銷無疑是一種很好的模式。當然要實現這樣的模式，也并不是單純撇開經銷商或者工程商直接進行市場營銷。而是充分整合市場資源，將經銷商或者工程單位納入企業的運營合作當中。

    太陽能LED路燈廠家銷的出現，首先是由于采購用戶的需要。比如一些政府單位統一招標采購太陽能LED路燈，有些明文規定要由太陽能LED路燈生產廠家來參與招標。一方面是可以獲得更好的價格，另一方面是能夠得到LED路燈廠家的售后服務和技術支持。